您现在的位置:首页 >> 行业知识 >> 营销学知识

浮华背后的思考

发布者 : admin  发布时间 : [2007-06-16]
互联网里,已经不再是创新是老大,不再是时间是老大,不再是钱是老大了。 
近来的思考总是在盘恒于这个问题之中:为什么有许多网络公司做得比较成功的人,都是被所谓的专业人士不齿的外行、楞子,甚至流氓? 
从个人品德上讲,类似与3721阴魂相连的周某某,却可以在这个领域如鱼得水。缘何?有些结论,尚不完全,许多困惑亦在思索中。解惑尚需高人,在此抛砖引玉一番: 
1、深懂用户。他们的产品设计是遵循市场原则来的,不管如何的垃圾,却用之大有人在。连今晚在一个朋友聚会上偶用某菜鸟级朋友笔记本上网,打开的首页也是那个大名鼎鼎的hao123。当你自己看到周围若干个人都在拿着可口可乐饮料解渴时,你跳将出来:可口可乐是西方的垃圾饮料,毫无科技含量的碳酸饮料,一点比不上我们的“龙井茶”健康+解渴+高雅+时尚+文化。。。有人会响应你么?即使再垃圾的东西,但成为人人依赖用的东西,也已经不是垃圾东西,只能用另外一个词来概括:大众。(许多在唾骂周的新工具360安全卫士时,你也不妨装个所谓正统瑞星卡卡,两相比较下在用户体验上的高低之分吧,前提是,别当自己是聪明人,傻瓜一点,外行一点,看究竟喜欢哪个。) 
2、深懂营销。营销学里的东西,其实全是厚黑学的精髓。这是本人从事10多年营销工作积累下来的最宝贵的经验。所以才有“不管3721”,把东西卖出去了就是好汉。脸皮厚,可以搞点病毒似的营销方式,强行塞给你他的很多网站、插件。心黑点,用点技术让处于网民80%以上的科盲们没法从电脑里卸载掉。骂我流氓?钱都流进我口袋里了,就是流氓又咋样?这个世界本来就是“撑死胆大饿死胆小”的,互联网的暴发户还不是跟其它行业差不多,最先富起来的人,没有几个身上是干净的。当然,时势英雄,如果你还捡着那个时代的法宝当绝招,那就去死吧。 
3、深懂国情。中国的国情有许多是灰色地带的。能够把符合用户需要的东西用用户无法抗拒的方式推广营销,你得了解中国的国情。想当年我在中国大江南北推销保健品一样。保健品?你说不需要啊,再年轻的人都有需求。可营销上的厚黑学可以把它搞得包治百病。最后,用出问题了,你还拿我没办法。看啊,产品说明书啊、证书啊一整套,没有一样证明我有罪。当年卖保健品的史同学就某诣此道,起于IT,败于保健品,反过来又崛起于保健品,发达于IT。呵呵,君不见人人都在摇头说网游过剩过滥之时,他一样赚得盘满钵满。 
4、我是土狼。狼是唯一在快速奔跑中可以思考的动物。不是在思考中高速奔跑,是在奔跑中快速思考!首先不是思想家,而是行动家。其次,够快够狠够执著。同样是闯荡江湖,同样是流迹社会,流氓有大小,痞子有高低,不然为何《上海滩》那样的题材可以迷住不少人呢?实力不够不怕,只要你有土狼精神,就够狠,就够酷。至少什么是土狼精神,可以去看看《狼图腾》,那个说得够细致,够生动。至于做得很好的例子,人们往往拿华为打比如。本人看过华为的两本书,没有直接证人和间接证人可以证实,不过八九不离十。但,不得不承认,华为作为企业,是成功的。互联网里的土狼其实依我来看还差得远。一点小流氓的确会让很多人跟我一样,徒生很多烦恼。但小众的精英被强奸,绝对会有人振臂高呼,大众集体被群奸,则只听到一片痛快的呻吟声。互联网如此,经济如此,社会、法律、公道,往往如此。所以,作个土狼,作个群奸集体的聪明的土狼,作个一咬一口肉绝不放松的执著的土狼,谁敢惹你? 
5、善当狐狸。都说狐狸是狡猾的。其实这仅仅停留在我们小学教科书概念之上。狡猾一词,也可以说是聪明。狐虎威,是什么概念呢。我们可以把那些手中握有大把钞票的国际投资商和VC们想象成威风凛凛的老虎,它进入一片森林,什么动物都有,跑咱们国内的互联网一样,鸡猫狗羊。老虎不熟悉这片林子,得找军师。有幸当军师,无疑跟当年曹操挟天子以令诸侯的效果差不多了。这里,有着厚黑学深切功底的狐狸才能够胜任。撇开道德层面不讲,单从成王败寇角度讲,狐狸才是赢家,老虎在绝大多数时候跟其它动物一样,都被糊弄着。要说例子,这个比较生动,还十分详尽。 
6、坚决不愤青。一看上面的例子,马上有人会跳起来,大骂他祖宗十八代。没关系,尽管愤青吧!相信你骂他祖宗八十代,都骂不掉流进他腰包里的钱。做互联网的人大多年轻,大多愤青,网民也大多年轻,大多愤青。众人在唾骂,你也去凑个愤青的份。从政你肯定升不了官,经商你肯定赚不到钱,搞互联网?喝稀饭去吧!一句话,厚黑学功底不到家,本篇所讲的“国六条”精神你没有领会。做人,现实点;做事,务实点。如此而已。 
最后一条:不会死给你看。大多数逻辑是,坏人一定会受到惩罚,坏事一定会被昭白天下。的确没错。电影、小说都这样描述的。现实生活也往往有这样的因果循环。可互联网不太一样。互联网的循环周期太短了。现实生活中,坏人受到惩罚,循环周期是他的一生寿命,往往是六七十年,再短也需要假以时日。互联网则瞬息万变,来不及等待,六七年都相当于一次浪潮革命了。所以,没有人,没有坏人,在互联网领域等着死给你看!倒有可能更多忠厚老实之人在这个过程中先死掉。因为你是羊,太善良了,粮食不多,弱肉强食,残酷竞争,短时间内的肉搏战,土狼会生存得很好,他们早已用时间换取空间,抢得更多的地盘和食物。等环境改观,和平到来,土狼们都披上了羊皮,已经开始到处行善了。他们的行善,甚至有时连政府都难以抗拒,何况黎民+网民+弱民乎?(中国经济改革整体进程也大致类似于钱从黑暗处流向光明处的一个伟大的进程!多线进程!)